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嘉雅酒莊:中國市場讓我們看不懂

發布日期:2016-12-06,瀏覽量:0,來源:無

     嘉雅酒莊(Gaja)莊主佳雅·嘉雅(Gaia Gaja)女士在香港發布酒莊2013年份的葡萄酒時,向《酒飲商務》(the drinks business)香港的記者表示,盡管嘉雅酒莊進入中國市場已有15年,但想在中國擴大市場份額仍困難重重,究其原因,主要是由於不同省份間不同的飲用喜好和分銷網絡造成了市場細分。

     “我們看不懂中國市場,它正變得越來越有活力。有些方案我們用在美國效果很棒,在丹麥我們也可以直接照搬,在倫敦也行得通,但到了中國,這些就不管用了。中國市場就像個盒子。一個市場中有細分的其他市場,細分的其他市場中還有其他小市場,這些市場環環相扣。每個省份的市場和分銷網絡都不一樣,所以中國的情況完全不同。”當被問及酒莊未來是否會在中國發展線上銷售,以促進銷售和分銷渠道多元化時,佳雅女士持謹慎態度,“每個人都說在中國電子商務不容小覷,有人告訴我,在美國,電商占比8%,而在中國則占到18%。在線上銷售方麵,中國市場很有前景,這一點對葡萄酒尤其重要。不過目前來講,我們還沒有準備好在網上銷售我們的葡萄酒。”佳雅女士同時補充道,在中國市場,嘉雅葡萄酒僅有部分用於私人活動和餐館用酒。

  在亞洲,中國緊隨日本,是嘉雅酒莊的第二大進口市場,也是嘉雅酒莊在亞洲最早進駐的市場。佳雅女士認為中國市場正在往健康的方向發展,因為越來越多的人開始慢慢飲用高端葡萄酒,而不是將它們作為禮物送給他人。“這才是一個成熟市場的開始。”

  亞洲市場包括中國、日本、香港、韓國、台灣、泰國、印度尼西亞和新加坡,占據了嘉雅酒莊總出口額的30%。酒莊每年20%的葡萄酒供國內消費,剩下的80%用於出口。佳雅女士還指出,盡管泰國進口葡萄酒關稅較高,但其市場表現相當搶眼。

  佳雅女士介紹道,“2013年份的嘉雅葡萄酒是過去50年中品質最為出色的年份之一。現在消費者可以在香港的大亞洋酒(Altaya Wines)買到酒莊的三款葡萄酒,包括嘉雅蘇裏聖勞倫紅葡萄酒(Sori San Lorenzo)、嘉雅蘇裏蒂丁紅葡萄酒(Sori Tildin)和嘉雅羅斯海岸紅葡萄酒( Costa Russi)。在這三款葡萄酒的酒標上,巴巴萊斯科(Barbaresco)取代了原先的朗格(Langhe),因為佳雅女士和其妹妹決定以後專注於詮釋內比奧羅(Nebbiolo)葡萄。

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